我們知道現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)正在不斷的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)的介入讓本來就難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)再蒙上一層面紗，雖然市場(chǎng)難以預(yù)測(cè)不過有一點(diǎn)我們還是可以預(yù)知的，對(duì)于辦公家具廠來說，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系必然是相互交融的關(guān)系。

　　辦公家具廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系就好比某種鳥與鱷魚的關(guān)系，有一種鳥以擅長(zhǎng)捕食鱷魚身上的寄生蟲而出名，而鱷魚也歡迎鳥類在身上尋找寄生蟲、甚至張大口顎以利鳥兒安全地至鱷魚口中覓食，對(duì)鳥來說，這不僅是現(xiàn)成的食物來源，也是一個(gè)很安全的環(huán)境，因?yàn)樵S多掠食者不敢在鱷魚身邊攻擊這些鳥類，這兩者是相互共存的缺一不可，當(dāng)然經(jīng)銷商與辦公家具產(chǎn)商也是同樣的關(guān)系，沒有一個(gè)廠商或經(jīng)銷商能夠單獨(dú)存在。

　　深圳辦公家具廠商如何做強(qiáng)做大，這個(gè)必須依靠經(jīng)銷商的的協(xié)調(diào)與配合來完成，當(dāng)然兩者需要相互協(xié)調(diào)配合才能夠在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　辦公家具渠道和營銷模式創(chuàng)新

　　任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎(chǔ)上完成發(fā)展共識(shí)。辦公家具行業(yè)中，辦公家具廠家的主要價(jià)值在于“營”，重心是辦公家具定制產(chǎn)品研發(fā)和辦公家具品牌推廣，而經(jīng)銷商的核心在于“銷”，重點(diǎn)是做好倉儲(chǔ)、物流和促銷等銷售工作。

　　在辦公家具渠道和營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，辦公家具廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團(tuán)”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　廠商一體化實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化

　　深圳辦公家具渠道營銷越來越多元化，傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進(jìn)辦公家具行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來發(fā)展趨勢(shì)。渠道的要點(diǎn)就是辦公家具廠家與經(jīng)銷商的博弈，而廠商抱團(tuán)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透，讓資源最大化利用同時(shí)實(shí)現(xiàn)整合資源提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而實(shí)現(xiàn)共存共贏。

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